主持人：各位嘉賓、各位投資者，大禹節(jié)水2011年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)即將開始，現(xiàn)在有請(qǐng)董事長(zhǎng)王棟先生致開幕辭！

董事長(zhǎng)王棟先生：

各位朋友、女士們、先生們，下午好！

歡迎參加大禹節(jié)水2011年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)！在此，我謹(jǐn)代表大禹節(jié)水全體同仁感謝您對(duì)大禹節(jié)水長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)心和支持！希望通過(guò)此次交流活動(dòng)，使投資者更好地了解公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展情況，分享我們對(duì)公司經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)和行業(yè)的看法，真誠(chéng)地希望大家提出寶貴的建議，共同推動(dòng)公司的健康成長(zhǎng)。同時(shí)，感謝全景網(wǎng)絡(luò)為我們提供交流的機(jī)會(huì)和良好服務(wù)。

2011年，是國(guó)家“十二五規(guī)劃”的開局之年，也是國(guó)家水利事業(yè)改革的春天。無(wú)論從年初的中央一號(hào)文件，7月份的中央水利工作計(jì)劃，還是12月份的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，都將加快水利改革發(fā)展提高到關(guān)系防洪安全、供水安全、糧食安全、經(jīng)濟(jì)安全、生態(tài)安全、國(guó)家安全的戰(zhàn)略高度。公司作為現(xiàn)代高效節(jié)水灌溉農(nóng)業(yè)一流的產(chǎn)品供應(yīng)商和一流的節(jié)水工程系統(tǒng)集成商，面臨著良好的外部發(fā)展環(huán)境和廣闊的市場(chǎng)前景。

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品更新、精益管理、質(zhì)量控制、研發(fā)創(chuàng)新等一系列措施搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，較好地完成了全年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其中2011年公司新簽訂單5.84億元，比上年同期增長(zhǎng)29.78%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39,954.08萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)22.15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2,994.34萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)2.23%；研發(fā)費(fèi)用投入776.24萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)23.77%。

2011年利潤(rùn)的增長(zhǎng)出現(xiàn)減速，主要是公司人員增多、三項(xiàng)費(fèi)用加大，人力成本上升等因素造成，這些費(fèi)用2012年我們將嚴(yán)格控制。同時(shí)2012年我們將以有利的市場(chǎng)形勢(shì)為契機(jī)，以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，積極促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)、穩(wěn)步、健康發(fā)展，以銷售為龍頭，精心培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新管理，塑造企業(yè)品牌，增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高公司的凝聚力，全面跟進(jìn)國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平，努力實(shí)現(xiàn)新簽訂單7.4億元，銷售收入5.5億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，我們將本著誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)大家所關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行解答和交流，希望大家更進(jìn)一步了解公司、認(rèn)識(shí)公司，同時(shí)我們將充分聽取廣大投資者的意見和建議，提高我們的經(jīng)營(yíng)，提升我們的實(shí)力。
　　我們相信，在各位投資者的關(guān)心支持下，在公司全體員工的齊心努力下，我們將不負(fù)眾望，進(jìn)一步推進(jìn)公司的健康持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造更加良好的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者，回報(bào)全社會(huì)！

謝謝！

主持人：各位嘉賓、各位投資者，大禹節(jié)水2011年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)在正式開始，歡迎廣大投資者踴躍提問(wèn)！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴司財(cái)務(wù)部門有多少員工？里面有沒有公司副總經(jīng)理級(jí)以上高管的親屬？貴司是否普及電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)？您認(rèn)為大禹節(jié)水在沖刺國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉龍頭企業(yè)之際，財(cái)務(wù)部門要如何建立準(zhǔn)確高效的會(huì)計(jì)制度與之相匹配？

李福武 ： 答：公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員50多人，在員工任職方面尤其是財(cái)務(wù)人員的聘任上一直堅(jiān)持國(guó)家有關(guān)回避的制度。公司正在引入ERP財(cái)務(wù)管理軟件，所有子分公司已全部實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。在會(huì)計(jì)制度方面也一直在不斷的創(chuàng)新，以適應(yīng)公司的發(fā)展。

問(wèn)題：既然貴公司正在籌備定向增發(fā)事宜，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為目前的股價(jià)是否與此事有關(guān)聯(lián)？

王棟 ： 答：創(chuàng)業(yè)板的再融資辦法目前還沒有出臺(tái)，我們正在做前期籌備工作。目前的股價(jià)與此事無(wú)關(guān)，謝謝！

問(wèn)題：最近政府頒布了陜甘寧老區(qū)的振興規(guī)劃，請(qǐng)問(wèn)王董事長(zhǎng)，公司能在政策中得到減稅、補(bǔ)貼等哪些方面的優(yōu)惠？

王棟 ： 答：陜甘寧老區(qū)是我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)，我們已經(jīng)在國(guó)家對(duì)這些地區(qū)的投資中得到了收益，我們相信在這次陜甘寧老區(qū)的振興規(guī)劃中將會(huì)大有作為，謝謝！

問(wèn)題：你們的原材料全部自用嗎？賣不賣給同行？雖說(shuō)滴灌工程需要設(shè)計(jì)、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)的系統(tǒng)解決方案�？墒沁@里的關(guān)鍵因素還是人才。技術(shù)人員做多做久了就什么都懂了，組織一個(gè)班子也可以占領(lǐng)一小塊陣地。他們離開大禹后買大禹的材料來(lái)瓜分市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)這是可能發(fā)生的狀況嗎？如果可能，貴公司怎么建立一個(gè)體制來(lái)減少這種現(xiàn)象？

謝永生 ： 答：您好！我公司的經(jīng)營(yíng)模式是“產(chǎn)品+工程”，既有產(chǎn)品銷售又有工程施工，產(chǎn)品銷售面向所有客戶，節(jié)水灌溉工程除了設(shè)計(jì)、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)等方面企業(yè)的軟實(shí)力外，還得具有資金、生產(chǎn)、研發(fā)、資質(zhì)等方面的硬實(shí)力，承攬節(jié)水灌溉工程企業(yè)需要有雄厚的資金實(shí)力，節(jié)水灌溉大多數(shù)都是政府投資，進(jìn)行招投標(biāo)，有資格限制，許多項(xiàng)目都需要先墊資承建；同時(shí)，還得有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力。公司將積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施營(yíng)銷連鎖服務(wù)中心的建設(shè)，加大研發(fā)力度，增加產(chǎn)品附加值，提高市場(chǎng)占有率。謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴公司,一般什么時(shí)候是公司銷售的旺季,什么時(shí)候是淡季?還有我看有的公司如果有大額中標(biāo)的話,會(huì)立即公布,但是大禹好像沒有?

王光敏 ： 答：本行業(yè)由于氣候和農(nóng)業(yè)種植的時(shí)節(jié)原因，具有明顯的季節(jié)性，每年春節(jié)前后由于封凍，6-8月份作物已經(jīng)種植，都不便施工，其余月份都處施工和銷售旺季。關(guān)于中標(biāo)的情況，請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注公司的相關(guān)公告。謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)王棟：今年是水利投資大發(fā)展之年，公司年報(bào)說(shuō)要爭(zhēng)取7.4億合同，對(duì)此你有多大信心，公司有沒有超額完成合同預(yù)期的可能我們股民能期待你們的好成績(jī)嗎、？謝謝

王棟 ： 答：節(jié)水灌溉行業(yè)迎來(lái)了有利的發(fā)展形勢(shì)，我們有信心完成年初預(yù)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。而且公司的三個(gè)募投項(xiàng)目現(xiàn)已全部投產(chǎn)，完全能夠適應(yīng)節(jié)水灌溉行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。謝謝！

問(wèn)題：我注意到大禹節(jié)水計(jì)劃每年建設(shè)100家的連鎖經(jīng)營(yíng)店。但是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大，而且進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的沖擊也越來(lái)越厲害，農(nóng)民沒錢買你們的滴灌設(shè)備怎么辦？你們貸款給農(nóng)民嗎？你們有沒有計(jì)劃在金融上做什么創(chuàng)新，以便讓農(nóng)民買得起，用得起你們的設(shè)備？

王棟 ： 答：根據(jù)去年中央一號(hào)文件及中央水利工作精神，國(guó)家將投資4萬(wàn)億用于農(nóng)田水利灌溉建設(shè)。水利是農(nóng)業(yè)的命脈，缺水是全世界的難題，節(jié)水將是一個(gè)永恒的主題，是一項(xiàng)公益性事業(yè)，世界各國(guó)對(duì)水利投資都在實(shí)行公辦民助，以國(guó)家投資為主的體制。因此一般情況下，在這方面不需要農(nóng)民個(gè)人大量投資。我們計(jì)劃建設(shè)100家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水設(shè)施連鎖營(yíng)銷服務(wù)門店就是為了配合國(guó)家的投資導(dǎo)向，為節(jié)水灌溉推廣做配套服務(wù)。謝謝！

問(wèn)題：你們?cè)趺礃硬拍鼙Ｗo(hù)中小投資者的利益？

王棟 ： 答：公司逐步完善股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)相互制衡的法人治理結(jié)構(gòu)。制定了《獨(dú)立董事工作制度》、《投資者關(guān)系管理制度》等相關(guān)制度，建立了嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)察體系，能夠有效確保中小投資者的利益。謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)謝總，國(guó)內(nèi)有很多做管材的企業(yè)，他們進(jìn)入滴灌這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘是什么？因?yàn)榈喂嘤玫淖疃嗟牟牧暇褪歉鞣N管子，如果準(zhǔn)入門檻低，這些管材企業(yè)一哄而上，隨便包裝個(gè)概念就來(lái)和你們低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

謝永生 ： 答：您好！節(jié)水灌溉行業(yè)是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，保證節(jié)水工程安全、穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、材料、施工、售后技術(shù)服務(wù)的一體化運(yùn)作，是一項(xiàng)全面、系統(tǒng)的工程，需要承建單位有較高水平的設(shè)計(jì)能力、專業(yè)的施工技術(shù)和力量以及完善的售后服務(wù)體系，對(duì)工程承接單位的綜合能力和人員素質(zhì)要求比較高。同時(shí)在節(jié)水灌溉行業(yè)，能夠全面提供節(jié)水工程從材料生產(chǎn)、到工程設(shè)計(jì)、施工等過(guò)程的整體解決方案的企業(yè)鳳毛麟角。而我公司既有自己的滴灌帶、輸供水管材等節(jié)水材料的生產(chǎn)能力，又有開展節(jié)水工程設(shè)計(jì)、建設(shè)施工的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和能力，能夠全面提供節(jié)水工程從材料生產(chǎn)，到設(shè)計(jì)、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)的系統(tǒng)解決方案，具有全面的系統(tǒng)集成整合能力。目前，國(guó)家水利部正在積極規(guī)范節(jié)水灌溉行業(yè)，設(shè)立準(zhǔn)入門檻，劃等評(píng)級(jí)。我公司作為行業(yè)龍頭企業(yè)，也在積極推動(dòng)本行業(yè)盡快規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立準(zhǔn)入門檻，保證節(jié)水灌溉行業(yè)積極穩(wěn)步健康發(fā)展。謝謝！
    問(wèn)題： 看一下股票走勢(shì)，就能想象公司如何？得加油干啊

王棟 ： 答：股票市場(chǎng)受多種因素的影響，謝謝投資者的鞭策，我們?nèi)�體管理層將努力經(jīng)營(yíng)，奮發(fā)進(jìn)取，以更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)廣大投資者，謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)下,貴公司2012年中標(biāo)情況,貴公司的網(wǎng)站我經(jīng)常關(guān)注,但是好像沒有這方面的信息?

王棟 ： 答：公司的大額訂單我們都在公司的定期報(bào)告中予以公告，關(guān)于2012年的中標(biāo)情況，請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注我們即將發(fā)布的2012年第一季報(bào)報(bào)告。謝謝！

問(wèn)題：我今年大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是農(nóng)業(yè)有關(guān)的專業(yè)，想到貴公司應(yīng)聘�？墒俏以谖⒉┥详P(guān)注到貴公司有新員工曬宿舍照片，居住條件和環(huán)境比我的大學(xué)差很多，請(qǐng)問(wèn)這是真的嗎？總不能因?yàn)槲覀儎偖厴I(yè)，流動(dòng)性大就隨便安排吧？

王光敏 ： 答：公司有專門的單身職工宿舍，平均下來(lái)4人一間，里面配置有電視，現(xiàn)老廠條件相對(duì)差一點(diǎn)，正在改造。天津新廠區(qū)的職工宿舍條件非常好，請(qǐng)有志于來(lái)公司的大學(xué)生積極應(yīng)聘。謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)2012年,你們中了多少標(biāo)?你們網(wǎng)站上都沒有公布.

謝永生 ： 答：公司大額訂單我們?cè)诙ㄆ趫?bào)告中及時(shí)披露。關(guān)于2012年的中標(biāo)情況，請(qǐng)您關(guān)注我們即將發(fā)布的公司2012年第一季度報(bào)告中的相關(guān)內(nèi)容，謝謝！

問(wèn)題：后勢(shì)如何操作?

王棟 ： 答：股票投資受多種因素影響，請(qǐng)投資者及時(shí)關(guān)注公司發(fā)布的公告信息。謝謝！

問(wèn)題：如果公司對(duì)于送股分紅這類敏感的話題避而不談，那么二級(jí)市場(chǎng)上的股票顯然是難有所作為的，這又怎么能算對(duì)投資者負(fù)責(zé)呢？

王光敏 ： 答：公司2011年度的分配預(yù)案已公告，將在2012年5月份股東大會(huì)上討論，該問(wèn)題公司并沒有回避，請(qǐng)投資者屆時(shí)關(guān)注公司年度股東大會(huì)公告內(nèi)容。謝謝！

問(wèn)題：同行業(yè)內(nèi)有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？公司有信心戰(zhàn)勝他們嗎?

謝永生 ： 答：您好！目前，我公司在行業(yè)中已處于行業(yè)龍頭，與公司行業(yè)基本相同的有新疆天業(yè)等。每個(gè)公司在各自的細(xì)分領(lǐng)域都有所專長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)也不盡相同。謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，與紅星美凱龍的洽談?wù)加昧四�多長(zhǎng)時(shí)間？請(qǐng)問(wèn)您在帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)沖刺國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉龍頭老大地位之際，如何合理安排時(shí)間洽談紅星美凱龍這樣的副業(yè)？您看好與紅星美凱龍的合作嗎？這個(gè)項(xiàng)目是不是放在上市公司？

王棟 ： 答：這是酒泉市市政府的招商引資項(xiàng)目，我們作為地方企業(yè)將積極支持配合，盡力促成。謝謝！

問(wèn)題：從去年第四季度至今，有無(wú)基金公司到我們公司調(diào)研。情況如何，很想知道。

王光敏 ： 答：去年四季度來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的機(jī)構(gòu)情況，公司已在2011年年報(bào)中披露，請(qǐng)查閱年報(bào)相關(guān)內(nèi)容。謝謝！

問(wèn)題：公司今年準(zhǔn)備招多少應(yīng)屆大學(xué)生?,薪酬多少?能透露一下嗎？

謝永生 ： 答：您好！公司今年預(yù)計(jì)新招300人左右，薪酬參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)并高于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司股價(jià)表現(xiàn)說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展的看法 市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的 建議你們認(rèn)真研究一下 公司未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題

王棟 ： 答：您好！謝謝您的建議，公司將積極研究采納。

問(wèn)題：公司在行業(yè)中的地位如何？

王棟 ： 答：您好！國(guó)家對(duì)節(jié)水灌溉行業(yè)的政策支持力度一直比較大，這就為節(jié)水灌溉行業(yè)的市場(chǎng)拓展創(chuàng)造了一定的基礎(chǔ)條件。近年來(lái)，在國(guó)家政策大力支持的背景下，行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期，節(jié)水灌溉設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。公司在工程設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都有非常好的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)覆蓋范圍也在迅速擴(kuò)大。謝謝！

問(wèn)題：建議公司每月發(fā)月度經(jīng)營(yíng)公報(bào)，很多優(yōu)秀的公司都在這樣做喲!

王棟 ： 答：公司將按照上市規(guī)則要求及時(shí)作信息公告。謝謝！

問(wèn)題：今年的凈資產(chǎn)收益率能超過(guò)去年嗎？

王棟 ： 答：公司將按信息披露相關(guān)規(guī)定及時(shí)披露信息，謝謝觀注

問(wèn)題：此股現(xiàn)價(jià)可否買入？

王棟 ： 答：股票買賣屬投資者個(gè)人行為，請(qǐng)您注意投資風(fēng)險(xiǎn)，謝謝！

問(wèn)題：股指期貨的推出對(duì)公司有影響嗎，你們今年有沒有融資的計(jì)劃和需求？

王棟 ： 答：關(guān)于公司的融資計(jì)劃與需求，請(qǐng)您關(guān)注公司2011年報(bào)中的相關(guān)章節(jié)，謝謝！

問(wèn)題：公司所處行業(yè)的區(qū)域性特征是否明顯？

謝永生 ： 答：您好！公司所處的行業(yè)區(qū)域相對(duì)明顯，目前國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉市場(chǎng)區(qū)域主要集中在西北、東北和華北等干旱地區(qū)。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：考慮到大多數(shù)股民至今仍然嚴(yán)重虧損，希望董事會(huì)能推出較好的送配方案。謝謝！

王棟 ： 答：公司上市開盤價(jià)為32元，發(fā)行價(jià)為14元，經(jīng)過(guò)兩次轉(zhuǎn)增，現(xiàn)階段股價(jià)維持在10元左右，復(fù)權(quán)價(jià)為40元，股價(jià)長(zhǎng)期維持在一個(gè)均衡的價(jià)位，2011年度的分配預(yù)案已公告，5月份年度股東大會(huì)審核通過(guò)后將及時(shí)公告，屆時(shí)請(qǐng)關(guān)注相關(guān)內(nèi)容。謝謝！

問(wèn)題：擴(kuò)張是否太快，發(fā)展跟得上嗎？如業(yè)績(jī)，每股收益

王棟 ： 答：對(duì)節(jié)水灌溉行業(yè)，國(guó)家投資力度很大，市場(chǎng)發(fā)育非�？�。我們始終堅(jiān)持穩(wěn)健、科學(xué)、和諧、發(fā)展的原則。謝謝！

問(wèn)題：公司最近會(huì)有什么值得期待的利好消息嗎?

李福武 ： 答：謝謝你對(duì)公司的關(guān)心，我們將繼續(xù)按照信息披露的有關(guān)要求，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地進(jìn)行信息披露。

問(wèn)題： 2011年的凈利潤(rùn)比2010年增加多少?

王棟 ： 答：您好！公司2011年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39,954.08萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)22.15%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,445.73萬(wàn)元，比上年同期下降3.11%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)2,994.34萬(wàn)元 ，比上年同期增長(zhǎng)2.23%。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司有沒有考慮多元化經(jīng)營(yíng)？

王棟 ： 答：現(xiàn)階段我們從事的節(jié)水灌溉行業(yè)市場(chǎng)廣闊，我們專注做本行業(yè)，爭(zhēng)取從規(guī)模、產(chǎn)量、服務(wù)、技術(shù)以及市場(chǎng)占有率方面全面達(dá)到國(guó)內(nèi)第一，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們認(rèn)為我們現(xiàn)在從事的節(jié)水行業(yè)就是最好的行業(yè)，謝謝！

問(wèn)題：公司今年的銷售目標(biāo)是多少?

謝永生 ： 答：您好！公司2012年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)為7.4億，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)為5.5億，該經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并不代表公司2012年度的盈利預(yù)測(cè)，能否實(shí)現(xiàn)取決于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)狀況變化和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力程度等多種因素，存在一定的不確定性。詳見2011年度報(bào)告全文，感謝您對(duì)我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題： 2011年業(yè)績(jī)效益怎樣？是多少，另外就是相對(duì)去年是增還是減？

謝永生 ： 答：您好！公司2011年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39,954.08萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)22.15%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,445.73萬(wàn)元，比上年同期下降3.11%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)2,994.34萬(wàn)元 ，比上年同期增長(zhǎng)2.23%。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司今年年內(nèi)有什么大動(dòng)作沒有，有關(guān)討論是否已提上日程？

王棟 ： 答：目前公司還沒有大動(dòng)作，謝謝！

問(wèn)題：今年會(huì)否考慮收購(gòu)一些公司或者擴(kuò)展新的領(lǐng)域?

王棟 ： 答：我們正在積極推行大禹節(jié)水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖營(yíng)銷服務(wù)中心的建設(shè)，計(jì)劃每年建設(shè)100家的連鎖經(jīng)營(yíng)店。同時(shí)我們正在齊齊哈爾籌建建設(shè)新廠，而且積極關(guān)注國(guó)家在西南地區(qū)的節(jié)水投資。謝謝！

問(wèn)題： 2012已經(jīng)來(lái)臨，預(yù)測(cè)一下新年第一季度的情況怎么樣?

李福武 ： 答： 2012年一季度業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)10%，謝謝！

問(wèn)題：你認(rèn)為怎樣才能做好投資者關(guān)系，向投資者展示一個(gè)透明、真實(shí)的公司？

王光敏 ： 答：公司將嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則等法律、法規(guī)運(yùn)作，按要求做好信息披露，在平時(shí)的工作中，充分利用投資者關(guān)系管理平臺(tái)，及時(shí)回答投資者的提問(wèn)。通過(guò)電話、電子郵件等方式與投資者保持良好的溝通。

問(wèn)題：你們對(duì)2011年業(yè)績(jī)滿意不?

謝永生 ： 答：您好�。�1）公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司戰(zhàn)略有所調(diào)整，同時(shí)本年度是公司固定資產(chǎn)投資最大的一年，因此對(duì)利潤(rùn)的增長(zhǎng)有所影響；（2）公司積極開拓市場(chǎng)和儲(chǔ)備人才等發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用，導(dǎo)致期間費(fèi)用大幅增長(zhǎng)等因素影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。2012年公司將以銷售為龍頭，精心培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新管理，塑造企業(yè)品牌，增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高公司的凝聚力，全面跟進(jìn)國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：您認(rèn)為現(xiàn)在公司股價(jià)是否已真實(shí)反應(yīng)公司能力和地位？

王棟 ： 答：您好！影響股價(jià)的因素很多，除了公司經(jīng)營(yíng)的基本面外，還受宏觀因素，大盤強(qiáng)弱等因素的影響，公司將做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)以最好的業(yè)績(jī)回報(bào)股東。謝謝

問(wèn)題：希望今年分紅，不管是現(xiàn)金還是送轉(zhuǎn)股都行，有可能嗎？

王棟 ： 答：2012年我們將努力經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取獲得好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)股東。關(guān)于2012年的分紅待明年年初再定。謝謝！

問(wèn)題：簡(jiǎn)單總結(jié)一下2011年公司財(cái)務(wù)狀況？預(yù)估一下2012年公司的經(jīng)營(yíng)前景?

李福武 ： 答：2011年度公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.99億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2994萬(wàn)元；2012年，公司將積極應(yīng)對(duì)良好的市場(chǎng)機(jī)遇，爭(zhēng)取給股民一個(gè)更好的回報(bào)！謝謝

問(wèn)題：公司對(duì)外接收投資者信件的郵箱是多少？

王光敏 ： 答：您好！投資者來(lái)電請(qǐng)撥打：0937-2688658-838，0937-2689028；郵箱：dyjszqb@163.com。謝謝！

問(wèn)題：在給客戶提供增值服務(wù)方面，公司做了哪些工作以增強(qiáng)對(duì)客戶的鎖定？

謝永生 ： 答：您好！公司在客戶增值方面主要做了一下方面的工作：1、培訓(xùn)：針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行節(jié)水灌溉相關(guān)知識(shí)的免費(fèi)培訓(xùn)；2、提高工程施工質(zhì)量，優(yōu)化工程設(shè)計(jì)方案；3、以連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷連鎖服務(wù)中心為平臺(tái)加強(qiáng)公司售后服務(wù)，積極為廣大客戶的利益著想。謝謝！

問(wèn)題：希望公司高管像其它公司一樣,重視我們這些小散，多溝通，說(shuō)不定這里能給公司提供重大商情呢...

王光敏 ： 答：感謝對(duì)公司的關(guān)注，我們也經(jīng)常關(guān)注股民的網(wǎng)上評(píng)論，我們會(huì)把有意義的建議落實(shí)在工作里，用實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)股民的關(guān)注。謝謝！

問(wèn)題：建議董事會(huì)提出適當(dāng)送股或分紅提案.謝謝!!!

王棟 ： 答：我們連續(xù)兩年已進(jìn)行了分紅和送轉(zhuǎn)，今年的分配要到報(bào)告期結(jié)束才能討論商定，謝謝！

問(wèn)題：偶前陣買的公司股票,后市如何操作，能給個(gè)小小的建議嗎?

王光敏 ： 答：股票市場(chǎng)受多種因素影響，我公司管理屋將努力經(jīng)營(yíng)，規(guī)范運(yùn)作，請(qǐng)投資者及時(shí)關(guān)注公司發(fā)布的信息公告，注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

問(wèn)題：公司今年利潤(rùn)會(huì)有哪些新的增長(zhǎng)點(diǎn)?有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)線投產(chǎn)嗎？

謝永生 ： 答：您好！公司本年度主要以國(guó)家節(jié)水增糧工程、全國(guó)節(jié)水灌溉建設(shè)重點(diǎn)縣和敦煌節(jié)水生態(tài)項(xiàng)目等大型水利工程建設(shè)為重點(diǎn)，積極開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得較多的訂單，為公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)注入持續(xù)動(dòng)力。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注，謝謝！

問(wèn)題：公司的經(jīng)營(yíng)效益、股價(jià)應(yīng)與高管薪酬緊密掛勾,堅(jiān)決反對(duì)高管拿高薪，無(wú)視公司經(jīng)營(yíng)、股價(jià)的行為！

謝永生 ： 答：您好，謝謝您的建議，公司將積極研究采納。

問(wèn)題：跟同行業(yè)其它公司相比,公司經(jīng)營(yíng)處于哪個(gè)層次?

王棟 ： 答：我們?cè)谘邪l(fā)實(shí)力、產(chǎn)品配套性、產(chǎn)能規(guī)模等方面的綜合實(shí)力在節(jié)水灌溉行業(yè)中已屬于行業(yè)龍頭。謝謝！

問(wèn)題：公司2012年的目標(biāo)增長(zhǎng)率是多少？

謝永生 ： 答：您好！公司2012年力爭(zhēng)新簽訂單增長(zhǎng)35%左右，銷售收入增長(zhǎng)40%左右。該經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并不代表公司2012年度的盈利預(yù)測(cè)，能否實(shí)現(xiàn)取決于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)狀況變化和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力程度等多種因素，存在一定的不確定性。詳見2011年度報(bào)告全文，謝謝！

問(wèn)題：偶買公司的股票，主要還是炒股，希望股價(jià)能上去，否則就沒啥好說(shuō)的了。

王光敏 ： 答：我理解你的心情，股票投資涉及基業(yè)基本面，宏觀政策面，技術(shù)面，還有當(dāng)時(shí)的大勢(shì)，請(qǐng)你關(guān)注公司公司發(fā)布的各項(xiàng)公告。謝謝！

問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)板公司也有增發(fā)先例，那就是向特對(duì)對(duì)象發(fā)行股份收購(gòu)資產(chǎn)，請(qǐng)問(wèn)你們有沒有這方面的計(jì)劃？

王棟 ： 答：公司目前正在籌備定向增發(fā)事宜。

問(wèn)題：去年有機(jī)構(gòu)投資者去公司做調(diào)研嗎,都是哪些？

王光敏 ： 答：您好！公司2011年度機(jī)構(gòu)調(diào)研詳細(xì)情況已在公司2011年度報(bào)告全文中做了詳細(xì)披露，請(qǐng)您查閱年報(bào)全文，謝謝！

問(wèn)題： 2011年公司對(duì)哪些企業(yè)進(jìn)行了投資,2012年是否會(huì)減少投資,收縮戰(zhàn)線?

王棟 ： 答：公司積極響應(yīng)國(guó)家政策，謝謝！

問(wèn)題：貴公司是否會(huì)考慮實(shí)施股票期權(quán)等規(guī)范股權(quán)激勵(lì)方式，惠及更多員工？

王光敏 ： 答：公司在年報(bào)中已提及這方面的話題，公司將在條件成熟后推出股權(quán)激勵(lì)方案，提升員工的忠誠(chéng)度和工作的積極性。謝謝！

問(wèn)題：萬(wàn)科王石曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我們?nèi)f科永遠(yuǎn)不行賄。大禹節(jié)水合作的甲方大多是政府部門，能否請(qǐng)王董事長(zhǎng)也在此宣示一次：大禹節(jié)水做工程也不行賄！先謝謝您

王棟 ： 答：公司始終堅(jiān)持守法經(jīng)營(yíng)，安全第一，穩(wěn)健發(fā)展。

問(wèn)題：大禹節(jié)水都是做農(nóng)田滴灌工程的，中標(biāo)的工程面積往往都是上萬(wàn)畝。請(qǐng)問(wèn)，如果有合適的農(nóng)業(yè)基地，你們?yōu)槭裁床贿x擇一些合適的項(xiàng)目參與合資經(jīng)營(yíng)？持續(xù)經(jīng)營(yíng)的收益難道比不上一次性收益？

謝永生 ： 答：您好！目前節(jié)水灌溉的農(nóng)田基本上都在農(nóng)戶手中，還沒有合適的項(xiàng)目參與。國(guó)家對(duì)節(jié)水灌溉的投資力度每年都在大幅度增加，行業(yè)前景廣闊，可持續(xù)發(fā)展！感謝您對(duì)我公司的關(guān)注！謝謝！
    問(wèn)題： 今年市場(chǎng)對(duì)水利建設(shè)很看好，散戶買入大禹節(jié)水后都希望股價(jià)炒上去。我作為一個(gè)理性的投資者，認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該循序漸進(jìn)，不可能一蹴而就。能否請(qǐng)王棟給那些狂熱的散戶們潑一盆冷水，讓他們保持長(zhǎng)期投資的心態(tài)來(lái)投資大禹節(jié)水？

王棟 ： 答：近幾年中央一號(hào)文件提出十年投資4萬(wàn)億用于農(nóng)田水利發(fā)展，解決干旱問(wèn)題，今年?yáng)|北三省及內(nèi)蒙地區(qū)開始建設(shè)3800萬(wàn)畝、投資380億元的節(jié)水增糧工程、甘肅建設(shè)1000萬(wàn)畝節(jié)水工程、敦煌已開始建設(shè)投資47億元的黨河流域生態(tài)節(jié)水綜合治理項(xiàng)目，外部環(huán)境十分利好，公司作為節(jié)水灌溉行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直堅(jiān)持穩(wěn)健科學(xué)和諧發(fā)展，我們既要搶抓發(fā)展的大好機(jī)遇，又要抓住重點(diǎn)市場(chǎng)，有所為有所不為。使企業(yè)在資金、人力、管理等方面的資源得到合理利用。充分優(yōu)化發(fā)展模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，追求發(fā)展質(zhì)量，確保公司能夠長(zhǎng)期保持30%左右的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)貴司一般隔多長(zhǎng)時(shí)間去中證登記公司打印股東名冊(cè)？去年股價(jià)被大幅炒高時(shí)也沒有研究是哪些賬戶在炒作大禹節(jié)水股票？

王光敏 ： 答：股東名冊(cè)由交易所每個(gè)月月末提供一份前100名的名冊(cè)，上年度中報(bào)的前10名流通股股東公司已在定期報(bào)告中公告，請(qǐng)查閱2011年中報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)。謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)今年計(jì)劃7.4億的接單金額，有沒有超過(guò)貴司的生產(chǎn)能力？貴司產(chǎn)品的銷售半徑一般是多少？云南干旱貴司是不是因?yàn)槁吠咎�遠(yuǎn)只好望洋興嘆？

謝永生 ： 答：您好！公司計(jì)劃7.4的訂單金額是“產(chǎn)品+工程”，目前公司的生產(chǎn)能力還有一定的富余。PVC、PE管材銷售半徑500公里，滴灌管帶及管件銷售半徑在5000公里。云南市場(chǎng)我公司的銷售額每年在以百分之二十的速度增長(zhǎng)。謝謝！

問(wèn)題：貴司2011年投了很多固定資產(chǎn)，原材料儲(chǔ)備，員工數(shù)都急劇擴(kuò)大，肯定占用了很多資金。請(qǐng)問(wèn)您是如何維持企業(yè)財(cái)務(wù)良好運(yùn)轉(zhuǎn)的？貴司銀行貸款的占比很大，是否考慮再融資計(jì)劃？

李福武 ： 答：1、公司在財(cái)務(wù)管理方面一直堅(jiān)持預(yù)算管理和計(jì)劃管理相結(jié)合的方式。2、公司煉內(nèi)功，提升公司活力，拓展盈利能力。3、加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)管理與回收。4、拓展融資渠道，適時(shí)考慮發(fā)行債券或者再融資。

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，您對(duì)二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)高低怎么看，是不希望像去年一樣被大幅炒高呢？還是希望股價(jià)低一點(diǎn)，減少因上市公司業(yè)績(jī)不佳，帶來(lái)的壓力？

王棟 ： 答：股價(jià)屬于二級(jí)市場(chǎng)行為，漲跌受多種因素影響。公司管理層會(huì)努力提高公司業(yè)績(jī)，回饋各位股東和投資者。謝謝！

問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)截止今日，大禹節(jié)水公司的員工總數(shù)是多少？公司高管們都在，請(qǐng)回答一個(gè)數(shù)字

王光敏 ： 答：截至目前，公司員工總數(shù)為2100多人，其中本科以上近四百人。謝謝！

問(wèn)題：你們幸苦了，我今天提了很多問(wèn)題，多謝！再問(wèn)一個(gè)題外話，董事長(zhǎng)您可以介紹下您的家庭狀況嗎？還有您有什么業(yè)余愛好？非常感謝！

王棟 ： 答：謝謝您的關(guān)心，我是一個(gè)平常的三口之家，夫人是公司董事，從事審計(jì)監(jiān)察工作；兒子還在上大學(xué)。我平時(shí)喜歡散步、打球。謝謝！

主持人：各位嘉賓、各位投資者，大禹節(jié)水2011年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)到此結(jié)束，本次活動(dòng)得到廣大投資者的熱情參與，同時(shí)公司各位嘉賓對(duì)投資者的提問(wèn)給予了認(rèn)真的解答，在此一并表示感謝！我們與投資者的溝通渠道是永遠(yuǎn)開放的，歡迎廣大投資者繼續(xù)通過(guò)平臺(tái)的“在線實(shí)時(shí)提問(wèn)”與公司高管進(jìn)行日常交流。再次感謝您的熱情參與！再見！

上篇：

下篇：